客戶會(huì)和多家供應(yīng)商洽談，反復(fù)砍價(jià)，即使成交了，利潤也低得可憐。但那些平臺(tái)又拼命提價(jià)，我們企業(yè)做也不是，不做也不是，長期下去會(huì)讓中國的出口企業(yè)失去在網(wǎng)絡(luò)營銷方面的核心競(jìng)爭力。

第二，很多出口企業(yè)對(duì)自身的網(wǎng)站建設(shè)與推廣不夠重視。企業(yè)自身的網(wǎng)站才是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的中心，搜索引擎、貿(mào)易平臺(tái)等其他推廣是圍繞企業(yè)網(wǎng)站展開的推廣，但許多企業(yè)忽略了對(duì)自己網(wǎng)站的建設(shè)與推廣，造成了自己的網(wǎng)站沒有發(fā)揮任何作用。

第三，對(duì)推廣效果缺乏有效的監(jiān)測(cè)。很多企業(yè)對(duì)推廣效果的評(píng)估是看成交了多少訂單。我們知道，網(wǎng)絡(luò)營銷是一項(xiàng)長期的工程，對(duì)推廣效果的評(píng)估需要從更加全面的角度來評(píng)估，包括網(wǎng)站建設(shè)的情況、搜索引擎的表現(xiàn)情況、買家訪問量、有效詢盤以及成交量等多方面來評(píng)估，有些企業(yè)可能是推廣方法不正確，短期內(nèi)看不到訂單或訂單很少，就放棄或停止推廣，造成原來的推廣資源流失。

外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷顧問的作用出口企業(yè)需要怎樣的網(wǎng)絡(luò)營銷顧問，以及網(wǎng)絡(luò)營銷公司應(yīng)該從哪些方面幫助企業(yè)提高網(wǎng)絡(luò)營銷水平呢？首先，外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷顧問可以幫助外貿(mào)企業(yè)對(duì)現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)營銷策略進(jìn)行分析和總結(jié)。

了解客戶以往對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營銷的理解和做法，投入的資金、人力以及得到的回報(bào)。具體包括企業(yè)做網(wǎng)站的出發(fā)點(diǎn)，企業(yè)做網(wǎng)站的時(shí)候考慮了哪些東西，企業(yè)有沒有專人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣，企業(yè)購買了哪些網(wǎng)絡(luò)廣告或營銷軟件，企業(yè)采用的是哪些服務(wù)商的服務(wù)，以及他們的具體服務(wù)模式和費(fèi)用情況。其次，一個(gè)好的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷顧問可以幫助外貿(mào)企業(yè)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行診斷和分析。

目前超過90%的企業(yè)網(wǎng)站在營銷功能上存在很大問題，比如目前有相當(dāng)多的網(wǎng)站制作公司為了討巧，在制作網(wǎng)站時(shí)加入了大量的Flash動(dòng)畫，這其實(shí)是要不得的，外表華麗的Flash給訪問者的使用體驗(yàn)非常差。目前絕大多數(shù)中小企業(yè)的網(wǎng)站服務(wù)器都在國內(nèi)，國外用戶要訪問時(shí)，速度就會(huì)打折扣。專業(yè)級(jí)的外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)營銷顧問需要幫助企業(yè)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行分析，包括網(wǎng)站的客戶友好度和搜索引擎友好度兩方面的問題分析，并對(duì)這些問題帶來的影響進(jìn)行分析，幫助企業(yè)提高網(wǎng)站的運(yùn)營水平和利用率。另外，專業(yè)的外貿(mào)營銷顧問還可以幫助外貿(mào)企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭對(duì)手分析，幫助企業(yè)針對(duì)具體的行業(yè)競(jìng)爭對(duì)手，分析其網(wǎng)絡(luò)營銷方法，估計(jì)其廣告投入和產(chǎn)生的效果，并進(jìn)行比較，以找出其值得學(xué)習(xí)的地方和該避免的問題。

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